詳細信息
當(dāng)前位置: 首頁> 詳細信息
【今科講堂】效果不好的互聯(lián)網(wǎng)推廣,首因是關(guān)鍵詞沒選對
專欄:今科講堂
發(fā)布日期:2016-08-08
閱讀量:10618
作者:佚名


曾經(jīng)有一個企業(yè)。

因為做互聯(lián)網(wǎng)推廣的時候沒選對關(guān)鍵詞,只能對著競爭對手的熱銷,羨慕嫉妒恨。

你以為我是威脅?

絕對不是。

許多企業(yè)以為互聯(lián)網(wǎng)推廣是按照自己的意愿來推進,偏偏事與愿違。

一起看看這個下面的故事,以此為鑒,學(xué)習(xí)怎樣才算有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

 

01

Z市的S村出現(xiàn)了一眼清泉。

S村的大海和小山聞風(fēng)而動,兩個人幾乎是同時在工商局分別注冊了自己的礦泉水商標。

一番忙亂的籌建工作后,兩人的礦泉水生產(chǎn)車間也正式投產(chǎn)。

 

02

我在村莊頭,君在村莊尾,共飲一條溪,共賣一泉水。

同質(zhì)化的產(chǎn)品讓大海和小山為了拓展銷路、打響自己的品牌而費盡心思。

比如,大海昨天剛派人去Z市公告欄貼了小廣告,小山立刻就派人去把大海的小廣告撕了;撕不掉的,就直接用自己的小廣告覆蓋。

再比如,小山昨天給了經(jīng)銷商幾千塊的讓利,大海得知這一情況,轉(zhuǎn)身就給經(jīng)銷商讓利一萬。

兩人又先后在報紙、雜志、電視廣告、明星代言等方面展開了一番血光的廝殺。

 

03

制衡的局面是被互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹破的。

小山率先在將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)——建網(wǎng)站、開公眾號、開企業(yè)微博,一系列互聯(lián)網(wǎng)「基礎(chǔ)設(shè)施」搭建好后,小山開始認真琢磨互聯(lián)網(wǎng)推廣。

通過與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的多次交流,小山了解到互聯(lián)網(wǎng)推廣的第一步是要設(shè)置關(guān)鍵詞。

小山:“該設(shè)置怎樣的關(guān)鍵詞?”

服務(wù)商:“既然是要用互聯(lián)網(wǎng)推廣拉動營銷,我們建議您設(shè)置精準關(guān)鍵詞?!?/span>

小山:“什么是精準關(guān)鍵詞?”

服務(wù)商:“以您的產(chǎn)品為例,公司的主打產(chǎn)品是桶裝水。我們可以設(shè)置相關(guān)的精準關(guān)鍵詞,如「Z市桶裝水」、「D區(qū)桶裝水哪家好」、「Z市桶裝水生產(chǎn)商」,等等?!?/span>

小山:“這樣的關(guān)鍵詞有什么好處?”

服務(wù)商:“這些精準關(guān)鍵詞包含豐富且明確的搜索意義。您想象一下,如果您是一位采購商,要來Z市采購?fù)把b水,您最先會想到怎樣的關(guān)鍵詞呢?”

小山:“嗯……會想「Z市桶裝水生產(chǎn)商」?!?/span>

服務(wù)商:“沒錯。精準關(guān)鍵詞一定含有核心關(guān)鍵詞;核心關(guān)鍵詞可以衍生出很多精準關(guān)鍵詞。這些精準關(guān)鍵詞是人群習(xí)慣思維和行動指向的高度總結(jié)。通過推廣這些精準關(guān)鍵詞,我們能貼合目標人群的搜索行為,讓我們的產(chǎn)品充分、有效曝光在真正需要產(chǎn)品、有購買力的用戶面前?!?/span>

 

04

大海自然也得知小山要開始做互聯(lián)網(wǎng)推廣,憑著以往明爭暗斗的經(jīng)驗,他大手一揮,也開始進行自己的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

但是,在對關(guān)鍵詞的選擇上,大海與小山是分道揚鑣。

大海是這樣想的:小山要做精準關(guān)鍵詞,我不能輸過他,我要做比他難度更大的。

最終,大海決定做「高級的」核心關(guān)鍵詞——桶裝水。

 

05

互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果是顯而易見的。

一周后,小山選擇的關(guān)鍵詞開始出現(xiàn)在5大搜索引擎首頁;大海的公司還是風(fēng)平浪靜。

一個月后,小山的公司就接到了很多咨詢電話,業(yè)務(wù)量迅速增長;大海的公司也接到不少的電話,卻是騷擾無效的居多。

兩個月后,小山的公司成功開拓了新市場;大海的公司依舊無波無瀾。

半年后,小山的公司迎來了部分曾經(jīng)是大海公司的經(jīng)銷商的訂單;大海的公司業(yè)績出現(xiàn)下滑。

 

06

故事的最后,大海和小山在村里一條石橋上相遇。

望著曾經(jīng)不相上下的對手超越自己,大海心里百般滋味。

大海:“沒想到,靠著互聯(lián)網(wǎng)推廣。你贏我那么多,今天也別說什么,我只想知道,你成功的秘密是什么?”

小山看著眼前的對手,心中不免有些感慨。他開口說道:“互聯(lián)網(wǎng)時代,推廣的成本低了、效果好了,但是真正見效,與關(guān)鍵詞的選擇有莫大的關(guān)系。我做的都是精準關(guān)鍵詞,它們就像響應(yīng)了我的客戶號召一樣,將我的品牌精準地推到客戶的眼前。

“你做的核心關(guān)鍵詞,也叫「行業(yè)關(guān)鍵詞」,看似熱門、霸氣,但實際商業(yè)價值不高。只有網(wǎng)絡(luò)菜鳥喜歡搜索這類關(guān)鍵詞。大海兄,你花了大量的時間、精力去做這樣的關(guān)鍵詞,失敗在開始就已經(jīng)注定了啊?!?/span>

 

上一頁:【今科講堂】「今科·一步推」助力企業(yè)扭轉(zhuǎn)頹勢
下一頁:上漲350%!競價成本高不可攀,網(wǎng)絡(luò)推廣破局正當(dāng)時!

本文由今科科技用戶上傳并發(fā)布,今科科技僅提供信息發(fā)布平臺。文章代表作者個人觀點,不代表今科科技立場。未經(jīng)作者許可,不得轉(zhuǎn)載,有涉嫌抄襲的內(nèi)容,請通過 反饋中心 進行舉報。


售前咨詢:0760-2332 0168  
售后客服:400  830  7686



1998~2024,今科26年專注于企業(yè)信息化服務(wù)

立 即 注 冊 / 咨 詢
上 線 您 的 網(wǎng) 站