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為什么騰訊 阿里都在聯(lián)姻農(nóng)業(yè)巨頭
專欄:今科動(dòng)態(tài)
發(fā)布日期:2020-04-22
閱讀量:17361
作者:小科

巨頭聯(lián)姻的觥籌交錯(cuò)之下,不僅是商業(yè)上的縱橫捭闔,背后可能還有醉翁之意不在酒的一石二鳥。最近這種現(xiàn)象,就發(fā)生在科技巨頭和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的合作中。

3月25日,騰訊云對(duì)外公布消息,新希望與騰訊共同出資成立新騰數(shù)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,并透露合資公司將作為騰訊云和新希望落地農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城鄉(xiāng)和數(shù)字政府等重大項(xiàng)目的實(shí)體單位。

外界解讀,這顯示了騰訊布局農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的野心。在此之前,阿里也曾牽手中化、北大荒等農(nóng)業(yè)公司,入局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)。隨著全球疫情的擴(kuò)散,糧食安全正引發(fā)人們的擔(dān)憂,科技巨頭加碼農(nóng)業(yè)公司自然格外受關(guān)注。

然而熱鬧的合作背后,我國落后的農(nóng)業(yè)耕作方式,以及規(guī)模小、分布散的耕地現(xiàn)狀,注定了農(nóng)業(yè)的科技化改造是一條艱難道路。那么,科技巨頭跟農(nóng)業(yè)公司聯(lián)姻,是真要搶占數(shù)字農(nóng)業(yè)先機(jī),還是另有所圖、醉翁之意不在酒?

本文,通過梳理科技巨頭與農(nóng)業(yè)公司合作的落地進(jìn)展,以及業(yè)內(nèi)人士的分析,尋找聯(lián)姻背后的另一種意圖。

1.農(nóng)業(yè)不是好場景

科技巨頭跟傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)聯(lián)姻,正成為新潮流。除了近日騰訊與農(nóng)牧巨頭新希望達(dá)成合作,在2019年7月,阿里巴巴也遠(yuǎn)赴號(hào)稱“投資不過山海關(guān)”的東北,與農(nóng)業(yè)龍頭公司北大荒牽手,實(shí)施數(shù)字農(nóng)業(yè)計(jì)劃。

科技巨頭進(jìn)軍農(nóng)業(yè),早在數(shù)年前便開始了。先是科技公司自己下場做農(nóng)業(yè)。前有2009年網(wǎng)易試水養(yǎng)豬,動(dòng)機(jī)是丁老板的“興趣”;后有2018年京東自建農(nóng)場,從電商延伸至供應(yīng)鏈上游也打造閉環(huán)。

另一條“科技x農(nóng)業(yè)”的路徑則是嘗試者眾多的“農(nóng)業(yè)數(shù)字化、智能化改造”:

2018年4月騰訊宣布用人工智能養(yǎng)鵝,隨后阿里在同年6月的云棲大會(huì)上發(fā)布農(nóng)業(yè)ET大腦,推出AI養(yǎng)豬養(yǎng)牛、AI種瓜。一時(shí)間AI與農(nóng)業(yè)結(jié)合賺足了眼球。

但從商業(yè)角度而言,賺眼球只是面子,賺錢才是里子。而目前的農(nóng)業(yè),并不是施展科技能力的好場景。先講實(shí)際結(jié)果——目前進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大小公司都很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速增長或盈利,大家的故事都指向未來。在與多家農(nóng)業(yè)科技公司交流后得知,一些無人機(jī)植保、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域科技公司已因業(yè)務(wù)難做而放棄農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)。

阿里、騰訊等擁有強(qiáng)大資本實(shí)力的科技巨頭,雖然短期內(nèi)單個(gè)業(yè)務(wù)的盈利壓力相對(duì)小,但在農(nóng)業(yè)上也是雷聲大雨點(diǎn)小。入局農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來,除了早期的AI養(yǎng)殖、AI種瓜等宣傳案例,科技巨頭在農(nóng)業(yè)中的后續(xù)進(jìn)展并不明顯。即便落地,也多圍繞農(nóng)產(chǎn)品電商銷售展開。

阿里ET農(nóng)業(yè)大腦,一般養(yǎng)殖戶難以負(fù)擔(dān)如此高投入

究其原因,首先是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)本身受自然環(huán)境影響大,看天吃飯,業(yè)績波動(dòng)較大,這會(huì)影響對(duì)短期難見效的前沿科技的投入意愿。以深耕農(nóng)業(yè)數(shù)十年的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域央企北大荒為例,其2019年?duì)I收達(dá)31.11億元,其中26.75億元來自土地承包費(fèi)。招股書中顯示,這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率為100%。

但在主營業(yè)務(wù)零成本的情況下,北大荒2019年的總利潤是8.49億元,這意味著其他業(yè)務(wù)支出龐大。據(jù)北大荒自己披露,損失主要是自然災(zāi)害和農(nóng)業(yè)設(shè)施、設(shè)備的折舊與維護(hù)。

其次,在中國農(nóng)業(yè)市場,分布散、規(guī)模小的小農(nóng)模式仍是主流,規(guī)?;筠r(nóng)場還不普及,這讓規(guī)模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。規(guī)?;罂蛻舻膮T乏,進(jìn)一步減少了有意愿、有實(shí)力投入科技改造的客戶群的基數(shù)。

最后,一個(gè)不可忽視的原因是,懂科技和數(shù)字化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者仍相對(duì)短缺,即潛在客戶較難理解新技術(shù)。根據(jù)2016年第三次農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù),中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營人員數(shù)量達(dá)到3.1億,其中只有7.1%的人受過高中或中專以上文化教育。農(nóng)業(yè)從業(yè)人員中,懂土地、懂莊稼,又理解電商和數(shù)字化的人并不多。

阿里自己也明白這項(xiàng)工作的難度。阿里巴巴集團(tuán)合伙人戴珊在2019年底曾表示:“(做農(nóng)業(yè))不可能一兩年就看到效果,但我們會(huì)堅(jiān)持下去?!?br/>
長期來看,隨著國內(nèi)信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善,專業(yè)化農(nóng)業(yè)人才數(shù)量增加,農(nóng)業(yè)有巨大的科技化改造空間。屆時(shí)數(shù)字農(nóng)業(yè)將不再遙遠(yuǎn),而農(nóng)業(yè)也將真正成為科技巨頭的下一個(gè)重要戰(zhàn)場。

但現(xiàn)在,面對(duì)短期內(nèi)難盈利的現(xiàn)狀,吸引科技巨頭入局農(nóng)業(yè)的原因真的只是對(duì)未來的看好和情懷嗎?

2.醉翁之意不在酒
其實(shí),我們可以換一個(gè)視角看科技巨頭與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的聯(lián)姻——農(nóng)村包圍城市,曲線救國。商業(yè)角度低利潤的農(nóng)業(yè),卻又是民生的基礎(chǔ)。這種特殊性,使得農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)離地方政府更近。換言之,它們是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個(gè)橋梁。

而另一方面,細(xì)細(xì)梳理農(nóng)業(yè)巨頭的業(yè)務(wù),不少也涉及地產(chǎn)、金融、環(huán)保等領(lǐng)域,而這些都是目前競爭白熱化的數(shù)字城市業(yè)務(wù)的題中之意。科技巨頭與農(nóng)業(yè)公司的合作,正走了這樣的路線——農(nóng)業(yè)之外,還有不少數(shù)字城市的業(yè)務(wù)。

如在2019年底的川商總會(huì)上,新希望集團(tuán)董事長劉永好便提到一個(gè)計(jì)劃:數(shù)字城市項(xiàng)目。

“四川省正在大力推動(dòng)數(shù)字四川的建設(shè),并且成為全國的示范省、先行省。為此新希望集團(tuán)和騰訊合作,組建了新騰數(shù)致網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,積極參與四川省數(shù)字化的建設(shè)?!?br/>
而新冠疫情爆發(fā)后,新騰數(shù)致、騰訊云聯(lián)手打造了“四川群防快線平臺(tái)”,數(shù)據(jù)直接對(duì)接至四川省大數(shù)據(jù)中心。這是新騰數(shù)致的第一戰(zhàn),這一戰(zhàn)正好落在數(shù)字城市上。從數(shù)字農(nóng)業(yè)合作,到數(shù)字城市落地,幾乎水到渠成。

阿里與北大荒的合作,也是玩了一手一石二鳥。2019年7月,在北上牽手北大荒的同時(shí),馬云還拜訪了黑龍江省委書記張慶偉、省長王文濤等政府官員,并跟黑龍江簽下另一個(gè)大單——“數(shù)字龍江”。這項(xiàng)“數(shù)字龍江”工程,不但包含數(shù)字農(nóng)業(yè),還有企業(yè)上云和數(shù)字政府等方面的合作。

而這些在當(dāng)?shù)靥幱谥匾匚坏霓r(nóng)業(yè)龍頭公司,也確實(shí)能滿足科技巨頭的期望。起家于養(yǎng)殖業(yè)的新希望,還入局食品快消、生態(tài)環(huán)保、地產(chǎn)文旅、醫(yī)療健康、金融投資等產(chǎn)業(yè),是四川最知名的地方企業(yè)。

新希望集團(tuán)董事長劉永好,不僅擔(dān)任川商總會(huì)會(huì)長,還是全國政協(xié)委員、全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任,曾任全國政協(xié)常委、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席。這種角色,讓新希望變得越來越特殊——既是地方龍頭企業(yè),又跟政府保持良好的關(guān)系,在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)的政商資源。這似乎就不難解釋,騰訊云相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此次合作的表態(tài):“與新希望進(jìn)一步合作,可以幫助騰訊更好地理解農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧城鄉(xiāng),加速相關(guān)方案的落地?!?br/>
與阿里合作的北大荒,更是來歷非凡。這家經(jīng)原黑龍江省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)成立的大型國有資產(chǎn)運(yùn)營公司,實(shí)際控制人為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部。在2018年改革之前,北大荒集團(tuán)同時(shí)也是黑龍江農(nóng)墾總局,是全國最大的政企合一單位。簽署了農(nóng)業(yè)合作,還能獲得政府方面的訂單。醉翁之意不在酒,或許這才是科技巨頭如此看重農(nóng)業(yè)的原因之一。

3.“假動(dòng)作”的合理性
這種“假動(dòng)作”從商業(yè)和技術(shù)邏輯上來說,其實(shí)也有合理性。

一是數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府客戶群比較相似。

此前在接受媒體采訪時(shí),阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)人侯毅曾表示,目前數(shù)字農(nóng)業(yè)基地的合作方,中小農(nóng)業(yè)合作社和地方政府占了近七成。
所以數(shù)字農(nóng)業(yè)的買單方本身還是以地方政府為主,與數(shù)字政府、數(shù)字城市一樣是to G服務(wù),都有相似的銷售方式和渠道。

二是從基礎(chǔ)技術(shù)上,數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市、數(shù)字政府也有相通性——都是物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的綜合應(yīng)用。

“從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用原理以及系統(tǒng)管理方法上看,尤其在物聯(lián)網(wǎng)傳感數(shù)據(jù)的采集、傳輸、處理和應(yīng)用方面,數(shù)字農(nóng)業(yè)和數(shù)字城市幾乎相同。只不過具體到場景、管理內(nèi)容、解決問題的差異上,解決方案也就不同?!睆氖罗r(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的北京科百宏業(yè)科技有限公司董事長劉宗波如是說。

實(shí)際上,阿里云旗下智慧農(nóng)業(yè)解決方案就包含在數(shù)字政府業(yè)務(wù)中,而騰訊的數(shù)字農(nóng)村解決方案也歸屬于政務(wù)行業(yè)解決方案。底層技術(shù)的通用,是科技公司借數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)而延展數(shù)字政府業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

第三,長期來看,數(shù)字農(nóng)業(yè)與數(shù)字城市、數(shù)字政府將會(huì)逐漸打通,進(jìn)而“連成一片”。而數(shù)字業(yè)務(wù)最大的價(jià)值就在于數(shù)據(jù)打通后的計(jì)算和分析,這將給科技巨頭帶來新的商業(yè)應(yīng)用和價(jià)值。

4. 競爭加劇的數(shù)字城市
與農(nóng)業(yè)巨頭聯(lián)姻也顯示著,科技巨頭的數(shù)字城市業(yè)務(wù)競爭正在加速,且已從早期智慧城市中的交通、醫(yī)療、安防等民生領(lǐng)域,向各個(gè)可以擊破的領(lǐng)域滲透,農(nóng)業(yè)只是其中之一。

在所有數(shù)字業(yè)務(wù)中,數(shù)字城市是大多數(shù)科技巨頭都在下注的一盤大棋。在2019年7月公布的世界500強(qiáng)企業(yè)中,所有入圍的科技巨頭均涉足了數(shù)字城市業(yè)務(wù)。

早期的數(shù)字城市(智慧城市)業(yè)務(wù),盡管已經(jīng)落地到多個(gè)民生服務(wù),極大方便了市民生活和辦事效率,但在更核心的政府端卻始終進(jìn)展緩慢。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化競爭加速,數(shù)字城市、數(shù)字政府業(yè)務(wù)越來越成為各科技公司爭奪的蛋糕。

劉宗波說,數(shù)字城市一定是一個(gè)巨系統(tǒng),“沒有一家公司能獨(dú)立做好數(shù)字城市,一般的數(shù)字城市服務(wù)商只做這個(gè)巨系統(tǒng)里一部分工作和服務(wù)?!币虼?,即使規(guī)模很大、知名度很高的科技公司也要與其他公司合作,共同完成數(shù)字城市巨系統(tǒng)的建設(shè)。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)只是數(shù)字城市的第一步。數(shù)字城市最核心的一點(diǎn)是在系統(tǒng)之上有多維度、高質(zhì)量的大數(shù)據(jù),沒有數(shù)據(jù)的系統(tǒng)不會(huì)真正地發(fā)揮作用。農(nóng)業(yè)巨頭恰好扮演了提供大量城市商業(yè)數(shù)據(jù)、居民生產(chǎn)和消費(fèi)數(shù)據(jù)的角色,是繞不開的一環(huán)。

此外,數(shù)字城市的建設(shè),需要企業(yè)前期大量墊資。與地方農(nóng)頭企業(yè)的合作,也可以緩解項(xiàng)目建設(shè)的資金壓力。最后,地方農(nóng)頭企業(yè)也能帶來政商資源。盡管科技巨頭手握技術(shù)能力,但論及地方政府的資源優(yōu)勢,跟地方農(nóng)頭企業(yè)合作是最優(yōu)選擇。

“現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)是,很多政府業(yè)務(wù)的落地是有規(guī)劃的,一般會(huì)優(yōu)先當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)??萍季揞^與地方企業(yè)巨頭的合作,是他們接近這些資源、獲取數(shù)字政府項(xiàng)目的一種方式。”某數(shù)字城市項(xiàng)目投資商告訴「甲子光年」。

而農(nóng)業(yè)之外,科技巨頭在二三線城市的自動(dòng)駕駛、車聯(lián)網(wǎng)布局,也有這種爭奪“數(shù)字城市大版圖”敲門磚的意思。這種通過與地方龍頭企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作、進(jìn)而借助其政府資源優(yōu)勢滲透數(shù)字城市及數(shù)字政府業(yè)務(wù)的操作,實(shí)則是一石二鳥的“曲線救國”策略,隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地競爭的加劇,相似的劇情會(huì)持續(xù)上演。

古有圍魏救趙,今有農(nóng)村包圍城市。在構(gòu)建宏大、復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)時(shí),“表里不一”有時(shí)是不得不做的選擇,而下一個(gè)時(shí)代的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)正是一個(gè)足夠宏大、復(fù)雜的“巨系統(tǒng)”。

在說的不一定是在做的,在做的也不一定是要做的。換一種視角,或許更能看清當(dāng)下紛繁復(fù)雜、合縱連橫中商業(yè)的關(guān)鍵。

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